フリーランスWEBデザイナーの働き方｜リアルな話を現役WEBデザイナーに聞いてみた

「制作会社でWEBデザイナーをしているけれど、そろそろフリーランスになりたい」
「未経験からフリーランスを目指すならWEBデザイナーがおすすめってきいたんですけど……」

上記のような理由で「フリーランス×WEBデザイナー」を目指す人が昨今は増えてきています。

しかし、いざフリーランスを目指そうとするとやはり「収入」や「仕事のとり方」など、不安に思うことがどうしても出てきますよね。

そこで本記事では、未経験からWEBデザイナーになり、今も現役でフリーランスとして働いている方にインタビューをおこない、そこで聞けたリアルな話をまとめて皆様に紹介していきます。

フリーランスWEBデザイナーのリアルが知りたいという方は、ぜひ最後までご覧ください。

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そんなあなたへ

未経験からWEBデザインを学び、制作会社へ転職や副業で成功し収入を2倍にした田中さん。30代からスキルを磨き、卒業後1ヶ月で夢を実現しました。新しいキャリアを求めるあなたへ、成功の秘訣を詳しく紹介します！

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未経験からのフリーランスWEBデザイナーは可能！ただし現実的な厳しさもある

これまでフリーランスのWEBデザイナーを数百人見てきて思った個人的な見解にはなりますが、「フリーランスWEBデザイナーになるのは厳しいか？」と聞かれたら「スキルさえ身につければ厳しくない」と答えます。

未経験から売れっ子のフリーランスデザイナーになった人を何人も見てきたからです。ちゃんと正しい手順でスキルを身につけたら、誰でもフリーランスデザイナーを目指せます。

ですが、ただし現実的な厳しさがあるのも確かです。そのため、まずはフリーランスWEBデザイナーのリアルな激しさもお伝えしておきます。

中途半端なデザインスキルでは活躍し続けることは難しい

リアルなところをいうと、中途半端なデザインスキルでは活躍し続けることは難しいです。

Canvaのような誰でも無料でデザインできるサイトができたため、簡単なデザインはクライアント自身でできるようになってしまったからです。

クライアントから仕事を依頼してもらえるようになるには、配色、レイアウト、フォントなどを上手く組み合わせたプロにしかできないデザインを身につける必要があります。

デザインのレベルが低くままフリーランスとして活動を始めると、案件が取りにくいですし、取れたとしても継続的に依頼してもらえないことは把握しておきましょう。

基本的には実務経験がある人に仕事が集まる

未経験からでもWEBデザイナーとして仕事ができますが、基本的には実務経験がある人に仕事が集まりやすいです。

そのため、駆け出しの頃は案件を受注できないという期間を過ごすこともあります（もともと営業をしていた方のなかには比較的早い段階で案件を取る方もいますが）。

めげずに続けていれば案件を獲得できることはほぼ間違いないですが、最初からすぐに稼げるようになるわけではないので、その点は覚悟しておきましょう。

最初の頃は低時給で働くことが多い

フリーランスWEBデザイナーは年収1000万も目指せる夢のある働き方ですが、駆け出しの頃は単価が低いですし、制作スピードも遅いので低時給で働くことになりやすいです。

特にバナーと呼ばれる小さめの広告画像の単価は、安い案件だと1枚で1000円ほど。仮にバナー1枚を3,4時間かけてしまうと時給は200円~300円にしかなりません。

※バナーとは、こんな画像のことです。

バナーの制作時間は、初心者の方で1枚4-5時間。
歴の長いデザイナーなら1枚1時間程度で作れるようになります。

年数を重ねれば単価も高まりますし、制作スピードも上がるので時給は高くなっていきます（実際に1時間で1万円のバナーを作るデザイナーもいます）。ただ、最初から稼げると思っていると挫折してしまう可能性があるので、低単価でコツコツ実績を積むものと思っておいたほうが良いでしょう。

フリーランスWEBデザイナーの働き方は2種類

フリーランスは、会社員のような雇用契約とは異なり、クライアントと「業務委託契約」を結び、個人で仕事を受注するのが特徴です。

フリーランスのWEBデザイナーとして仕事をする場合、大きく分けて2つの働き方があります。

• 場所を自由に選んで働くスタイル（リモートで業務を行う働き方）
• クライアント先に常駐して働くスタイル（オフィスなどに通う働き方）

どちらの働き方が自分に合っているのかは、ライフスタイルや目指すキャリアによっても異なります。

それぞれの特徴を詳しく解説していきますので、メリットとデメリットを比較し、最適なスタイルを考えてみましょう。

場所を自由に選んで働く

フリーランスWEBデザイナーは、パソコンとインターネット環境さえあれば、自宅はもちろん、カフェやコワーキングスペースなど、自分の好きな場所で働けます。

フリーランスWEBデザイナーのリアルな1日

※クリックすると画像を拡大できます

従来のオフィスワークのように、通勤時間や服装に縛られることもありません。

特に、近年のリモートワークの普及によって、クライアントとのやり取りもオンラインで完結できるケースが増えてきています。これにより、自宅にいながら幅広い仕事が引き受けられるようになりました。

▼この働き方の特徴

クライアント先に常駐して働く

フリーランスWEBデザイナーの中には、クライアント先に常駐して働く人もいます。

特に大規模なプロジェクトや、長期的なサポートが必要な案件の場合、クライアントと密に連携しながら仕事を進めるために、常駐が求められることがあります。

常駐型の働き方は、リモートワークよりも安定した収入が得られることが多く、長期契約を結ぶケースもあります。

ただし、雇用形態はあくまでも業務委託であり、社員として雇用されるわけではないという点に注意が必要です。

▼この働き方の特徴

フリーランスWEBデザイナーに必要なスキル

フリーランスWEBデザイナーとして成功するためには、単にデザインができるだけでは不十分です。クライアントと良好な関係を築き、安定した収入を得るためには、幅広いスキルが求められます。

ここでは、フリーランスWEBデザイナーに特に欠かせない4つのスキルについて、現役のフリーランスWEBデザイナーのインタビューを参考にしながら、詳しく解説していきます。

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デザインスキル

当たり前ですが、フリーランスWEBデザイナーに最も必要なのが、デザインスキル。

現場で求められているのは、デザインを学んだばかりの素人ではなく、即戦力となるプロレベルのWEBデザイナーです。

そのためには、ただスキルを習得するだけでなく、学んだことを活かしてクライアントのニーズに合ったデザインを作る必要があります。

初心者には難しいと感じるかもしれませんが、実はWEBデザインにはある一定のルールとコツがあり、それを理解することで、未経験からでもプロレベルのデザインが作れるようになるのです。

フリーランスWEBデザイナーを目指すのであれば、まずはデザインのルールとコツを学び、プロクオリティのデザインを作れるようになりましょう。

営業スキル

フリーランスWEBデザイナーには、自分自身で仕事を獲得するための営業力も必要です。

企業に所属しているデザイナーであれば、待っていても仕事を振ってもらえます。しかし、フリーランスの場合は、自分でクライアントを開拓して仕事を獲得しなければなりません。

営業活動は、単に自分のスキルをアピールするだけでなく、クライアントのニーズを的確に捉え、最適な提案をする必要があります。

また、案件の獲得には人脈作りも大切です。SNSや業界のイベントに参加し、積極的に交流することで、新たな仕事につながる可能性も広がります。

マーケティングスキル

フリーランスWEBデザイナーとして収入アップを目指すのであれば、マーケティングスキルも身につけておくことをおすすめします。

• SEO対策（検索結果で上位表示されること）を意識したWEBサイト制作
• コンバージョン率（そのページを訪れたユーザーがどれだけ目的行動をしてくれたか）を上げるためのLP（ランディングページ）の制作

などは、WEBデザインの仕事の中でも特にマーケティングスキルが求められる部分です。

クライアントが求めるビジネス成果を意識したデザイン制作ができるWEBデザイナーは、実際のところほんの一握り。他のデザイナーとの差別化を図れます。

スケジュール管理スキル

フリーランスのWEBデザイナーには、スケジュール管理能力も必要です。

フリーランスになると、複数の案件を同時に進めることも多いため、それぞれの案件のスケジュールを管理し、優先順位をつけて作業を進めなければなりません。

スケジュール管理が上手くできていないと、

• 複数の案件の納期が重なり、私生活にも影響を及ぼす
• 時間をかけて作り込めず、デザインのクオリティが低下する
• 納期に間に合わず、クライアントの信頼を失う

といったリスクを招く恐れがあります。フリーランスは、スケジュール管理が収入に直結すると言っても過言ではありません。

タスク管理ツールなどを活用し、余裕のあるスケジュールを設定しておくことが大切です。

フリーランスWEBデザイナーの仕事の取り方

フリーランスWEBデザイナーの仕事の取り方は、大きく分けて5つあります。

ここからは、現役フリーランスとして活躍しているWEBデザイナーの方々のインタビューを参考に、仕事獲得の具体的な方法についてご紹介します。

実際の成功事例をもとに解説していきますので、これからフリーランスを目指す方はぜひ参考にしてみてください。

友人・知人からの繋がりで仕事を取る

友人や知人からの紹介は、フリーランスの仕事を獲得する上で最も手堅い方法のひとつです。特にフリーランス初心者にとって、直接的な人脈からの依頼は実績を積む大きなチャンス。

紹介の場合、あなたのスキルや人柄をすでに知っている人がいるということなので、安心して仕事を任せてもらえる可能性が高いです。

また、友人や知人に紹介された仕事は、信頼性が高く、リピーターに繋がりやすい傾向があります。 

フリーランスWEBデザイナーになったら、まずはそのことを周囲に伝え、必要な時に声をかけてもらえるようにしておきましょう。

交流会で起業家・経営者と繋がりを作り仕事を取る

起業家や経営者が集まる交流会に参加することも、仕事獲得につながるひとつの方法です。

フリーランスとして安定した収入を得るためには、積極的にネットワークを広げることが最重要課題。

さまざまな職種の人が集まる交流会は、直接コミュニケーションを取りながら自分のスキルや実績をアピールし、さらに人脈まで広げられる大きなチャンスなのです。

起業家や経営者がデザイナーを探している場合、顔を知っている人に依頼することが多く、そこから新たな仕事に繋がることも期待できます。

クラウドソーシングで案件を取る

実績が少ない駆け出しのフリーランスWEBデザイナーは、クラウドソーシングサイトで案件を取ることをおすすめします。

クラウドソーシングには、さまざまな種類の案件が掲載されており、自分のスキルや経験に合わせて仕事を選ぶことができます。

特に、未経験でも受注できる簡単な案件が多いので、スキルアップをしながら収入を得たい人におすすめです。

SNSを活用して仕事を取る

無料で自分を売り込めるSNSは、フリーランスWEBデザイナーにとって効果的なプロモーションツールです。

InstagramやX（旧Twitter）、FacebookなどのSNSを活用することで、自分のスキルや実績を世の中に発信できます。

「自分はこんなデザインが作れる」とSNSでアピールすることで、クライアントの目に留まり、依頼に繋がることも少なくありません。

すぐに結果に出るとは限りませんが、まずは自分の存在を知ってもらうためにも、SNSは積極的に活用していきましょう。

エージェントサービスで仕事を紹介してもらう

営業や交渉に不安がある人は、フリーランス向けのエージェントサービスを活用するのがおすすめです。

エージェントサービスとは、フリーランスと企業を繋ぐ仲介サービスのこと。

案件探しやクライアントとの交渉、契約手続きなど、仕事獲得に関するさまざまな業務をエージェントに代行してもらうことができます。

報酬の一部を手数料としてエージェントに支払うことになりますが、登録料や紹介料などはかからないところがほとんどです。

ある程度の実績を積んだら、エージェントサービスを利用することも検討してみましょう。営業や事務作業をサポートしてもらえる分、デザイン制作に集中できますよ。

おすすめのエージェントサービスについては、本記事後半でも詳しく解説していきます。

現役フリーランスWEBデザイナーに聞く！未経験からの成功ステップ

未経験からフリーランスWEBデザイナーになりたくても、「何から始めればいいのか」「どのようにして仕事を得ればいいのか」など、多くの疑問があると思います。

ここからは、現役のフリーランスWEBデザイナーである飯倉智幸さんの成功事例を参考に、未経験からフリーランスとして活躍するための具体的なステップをご紹介します。

ステップ1：武器となるデザインスキルを身につけて作品を作る

何度もお伝えしていますが、フリーランスとして活躍するためには、何よりもデザインスキルを身につけることが大切です。具体的には以下のような作品を作れるレベルのスキルが必要になります。

デザインスキルを身につける方法は、大きく分けて2種類あります。

自分に最適な学習方法を見つけて、しっかりスキルを身につけましょう。

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ステップ2：作った作品でポートフォリオを作成する

デザインスキルを身につけて作品ができたら、それらをまとめたポートフォリオを作成しましょう。

ポートフォリオとは、作品集のようなもので、WEBデザイナーにとっては自分のスキルや実績を示す履歴書のような役割を果たします。

クライアントは、ポートフォリオを見てそのデザイナーのスキルを判断するため、駆け出しの頃は小さな案件でもどんどん受注し、まずはポートフォリオを充実させることが重要です。

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ステップ3：低単価で案件を受注して実績を作る

最初は、低単価の案件でも積極的に受注することが大切です。フリーランスWEBデザイナーになったからと言って、すぐにWEBサイト制作やLP制作などの高単価案件を受注できるわけではありません。

まずは、以下のような簡単な案件からこなし、実績とポートフォリオに掲載する作品数を増やしていきましょう。

• バナー制作
• YouTubeのサムネイル
• SNSの投稿用画像など

これらはWEBサイト制作に比べるとデザインの規模も単価も低いですが、小規模な案件から始めることで、デザインのコツや大まかな作業時間を掴めるようになります。

ステップ4：実績をもとにして徐々に単価が上げていく

少しずつ実績が増えてきたら、徐々に単価を上げることを目指しましょう。

クライアントからの評価やポートフォリオが充実してくると、自信を持って価格交渉ができるようになります。また、自分の価値を理解し、相場以上の単価を提案する勇気も大切です。

クライアントは質の高い成果を求めるため、信頼できる実績があれば単価交渉もスムーズに進むことが多いです。

月収100万円達成をめざすフリーランスWEBデザイナー収入UPのコツ

フリーランスWEBデザイナーとしてある程度稼げるようになると、「もっと高収入を目指したい」と考えるのは自然なこと。

頑張れば頑張った分だけ稼げるのは、フリーランスならではの大きなメリットのひとつです。

ここからは、月収100万円を達成した現役WEBデザイナー2名の成功事例を参考に、具体的な収入アップの方法をご紹介します。

LP（ランディングページ）特化で活動する

効率的な収入アップを目指すなら、LP（ランディングページ）に特化したWEBデザイナーになることをおすすめします。

LP（ランディングページ）は、商品やサービスを販売するために作られる、いわば「売り込みページ」のこと。売上に直結する重要な役割を果たすため、クライアントは高い費用を払ってでも効果的なLPを求めています。

LPの単価相場は1ページあたり5万円～50万円と幅広く、制作するデザインのボリュームによっても異なります。

遠藤さんの場合、実績を積むために最初の3本は無料でLP制作を受注。その後、その実績をもとにLPの単価を20万円に設定し、月収100万円を達成しました。

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デザインを入り口にマーケティングコンサルをする

WEBデザイナーとしての専門知識を活かしつつ、マーケティングのスキルを磨くことも、高収入につながる戦略のひとつです。

多くの企業は、自社の商品やサービスを効果的に世の中に広めるために、マーケティングの知識やスキルを求めています。

フリーランスWEBデザイナーがマーケティングの視点を取り入れることで、クライアントのビジネス全体に貢献できる存在となり、付加価値を高められるのです。

実際に齋藤さんは、デザインスキルとマーケティングスキルを掛け合わせて起業家の右腕として活躍し、月収428万円を達成しました。デザインだけでなく、SNS運用やLINE構築なども行い、クライアントのビジネスを総合的にサポートすることで、高収入に繋がっています。

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フリーランスWEBデザイナーの仕事の取り方

フリーランスWEBデザイナーの仕事の取り方は、大きく分けて5つあります。

ここからは、現役フリーランスとして活躍しているWEBデザイナーの方々のインタビューを参考に、仕事獲得の具体的な方法についてご紹介します。

実際の成功事例をもとに解説していきますので、これからフリーランスを目指す方はぜひ参考にしてみてください。

エージェントサービスで仕事を紹介してもらう

営業や交渉に不安がある人は、フリーランス向けのエージェントサービスを活用するのがおすすめです。

エージェントサービスとは、フリーランスと企業を繋ぐ仲介サービスのこと。

案件探しやクライアントとの交渉、契約手続きなど、仕事獲得に関するさまざまな業務をエージェントに代行してもらうことができます。

報酬の一部を手数料としてエージェントに支払うことになりますが、登録料や紹介料などはかからないところがほとんどです。

ある程度の実績を積んだら、エージェントサービスを利用することも検討してみましょう。営業や事務作業をサポートしてもらえる分、デザイン制作に集中できますよ。

フリーランスWEBデザイナーにおすすめのエージェント

フリーランスのWEBデザイナーとしてスキルや収入をアップしたい場合、自分に合った案件を見つけることが重要です。そんなときに役立つのが、フリーランスのエージェントサービスです。

エージェントサービスがフリーランスWEBデザイナーにおすすめな理由は先述した通りですが、数多くのエージェントサービスがある中で、どのサービスを選べば良いのか迷ってしまう方も多いでしょう。

エージェントサービスは、転職に強いサイトからフリーランスに強いサイトまでさまざまなものがあります。特にフリーランスに強いエージェントサービスは次の5つです。

以下の記事では、WEBデザイナーにおすすめのエージェントサービスをより詳しくご紹介しています。

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クラウドソーシングで案件を取る

実績が少ない駆け出しのフリーランスWEBデザイナーは、クラウドソーシングサイトで案件を取ることをおすすめします。

クラウドソーシングには、さまざまな種類の案件が掲載されており、自分のスキルや経験に合わせて仕事を選ぶことができます。

特に、未経験でも受注できる簡単な案件が多いので、スキルアップをしながら収入を得たい人におすすめです。

フリーランスWEBデザイナーにおすすめの案件サイト

フリーランスのWEBデザイナーが案件探しに利用するサイトは、大きく分けて「クラウド型」と「エージェント型」の2種類があります。

それぞれの大まかな特徴は、以下の通りです。

• クラウド型…短期や小規模な案件が多く、初心者でも挑戦しやすい
• エージェント型…長期や高単価の案件が多く、スキルが求められる代わりに安定した収入を得やすい

それぞれのサイトには異なる特徴があるため、スキルや希望条件に合わせて最適なサイトを選ぶことが大切です。

どちらのサイトを選ぶべきか迷っている方は、以下の記事も参考にしてみてください。こちらの記事では、クラウド型とエージェント型の違いや、それぞれおすすめのサイトについて詳しく解説しています。

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友人・知人からの繋がりで仕事を取る

友人や知人からの紹介は、フリーランスの仕事を獲得する上で最も手堅い方法のひとつです。特にフリーランス初心者にとって、直接的な人脈からの依頼は実績を積む大きなチャンス。

紹介の場合、あなたのスキルや人柄をすでに知っている人がいるということなので、安心して仕事を任せてもらえる可能性が高いです。

また、友人や知人に紹介された仕事は、信頼性が高く、リピーターに繋がりやすい傾向があります。 

フリーランスWEBデザイナーになったら、まずはそのことを周囲に伝え、必要な時に声をかけてもらえるようにしておきましょう。

交流会で起業家・経営者と繋がりを作り仕事を取る

起業家や経営者が集まる交流会に参加することも、仕事獲得につながるひとつの方法です。

フリーランスとして安定した収入を得るためには、積極的にネットワークを広げることが最重要課題。

さまざまな職種の人が集まる交流会は、直接コミュニケーションを取りながら自分のスキルや実績をアピールし、さらに人脈まで広げられる大きなチャンスなのです。

起業家や経営者がデザイナーを探している場合、顔を知っている人に依頼することが多く、そこから新たな仕事に繋がることも期待できます。

SNSを活用して仕事を取る

無料で自分を売り込めるSNSは、フリーランスWEBデザイナーにとって効果的なプロモーションツールです。

InstagramやX（旧Twitter）、FacebookなどのSNSを活用することで、自分のスキルや実績を世の中に発信できます。

「自分はこんなデザインが作れる」とSNSでアピールすることで、クライアントの目に留まり、依頼に繋がることも少なくありません。

すぐに結果に出るとは限りませんが、まずは自分の存在を知ってもらうためにも、SNSは積極的に活用していきましょう。

フリーランスWEBデザイナーで実際に稼いでいる先輩の話

最後に、フリーランスWEBデザイナーとして実際に稼いでいる先輩たちのリアルな話をご紹介します。

フリーランスデザイナーの実情はもちろん、稼げるようになるまでのコツなども話してくれているので、ぜひご覧ください。

ここちゃん

最初にご紹介するのは、3人の子どもを育てながら平均月収20~30万円を稼いでいるここちゃん。

ここちゃんへのインタビューをまとめると…

• デザイナーになる前は事務職をしていたが、育休から復帰後はうまく行かないことが続き、仕事に自信を無くしていた。子育てのことも考えて在宅でできる仕事を探しているときにWEBデザインと出会い、スクールを受講。
• 0歳,3歳,5歳の子どもを育てながら在宅でデザインの仕事を3年継続中。平均月収は20万〜30万ほど。
• デザイナーとして軌道に乗るまで1年は、ほとんど仕事がなかった。
• 2人めの子育てが落ち着いたタイミングで、勇気を出していろんな交流会に顔を出し、少しずつデザインの仕事がもらえるようになっていった。
• 現在は抱えている案件も多く、子どもと過ごす時間以外はずっとパソコンを触っている。ただし、いつ仕事をするかは自分で調整できるので、平日に子どもが遊びたいと言ったら一緒に遊ぶこともある。
• フリーランス自体は楽ではなく、むしろ子どもの面倒を見ながら働くのは大変だけど、子どものことを優先させても誰にも迷惑がかからない精神的な楽さがある。

ふじもんさん

続いてご紹介するのは、脱サラ後月収100万円を達成したフリーランスデザイナーのふじもんさん。

ふじもんさんへのインタビューをまとめると…

• 前職は大手紳士服店勤務。超多忙で子どもと過ごす時間が一切取れず、転職を考えたときに家でも仕事ができるデザインを知り、魅力に感じた。
• デザインスクール卒業後はSNSで発信したり交流会に参加したりして、お客さんと触れ合う機会を増やしていった。
• 独立前は、本当にデザインの仕事が取れるかどうか半信半疑だったが、実際に動き始めると面白いほど案件が取れて、デザイン需要の高さを実感した。

ともくん

最後にご紹介するのは、卒業後たった3ヶ月で70万円も稼いだともくんをご紹介します。

ともくんへのインタビューをまとめると…

• 元不動産系の営業マン。デザインには少しも触れたことがなく、パソコンも苦手だった。
• 30歳で会社を辞めてデザインとは関係ない分野で独立したが、多くのクライアントがデザイナーを求めていることがわかり、デザイナー需要の高さを実感。クライアントの役に立てるかもしれないという思いもあり、デザインの勉強を始める。
• スクール受講中に初案件を受注。最初は無料でホームページやLPを制作し、卒業後は知り合いに「デザインを作らせてほしい」とメールを送りまくった。
• その後ココナラというクラウドソーシングサイトを使い始め、初月で案件を13件獲得。3ヶ月で最高ランクのプラチナになり、LP制作の問い合わせも一気に増えた。
• ココナラは文面でのやり取りが多いのでコミュニケーションのズレが生じて苦労することもあるが、ゲーム感覚でココナラを攻略するのが楽しい。

まとめ

本記事では、未経験からフリーランスWEBデザイナーになるための具体的な方法を、実際の成功事例をもとにご紹介しました。

未経験からでも、正しい戦略を理解し、努力をすればフリーランスWEBデザイナーになることは十分に可能です。

フリーランスWEBデザイナーとして成功するためには、自分の成長を信じ、常に学び続ける姿勢を持つことが大切です。

情報収集や学習はもちろんのこと、実際に手を動かして作品を作り、クライアントに提案していく行動力が、フリーランスとして成功する鍵となります。

本記事が、フリーランスWEBデザイナーを目指す人の参考になれば幸いです。