営業向いてないは甘えではない！実体験からキャリア変え方を解説

「営業に向いていないと感じるけど、それは甘えなのかな？」
「売り込むのが苦手なのは、営業に向いていないから？」

営業の仕事をしている方の中には、上記のような思いを抱く方もいらっしゃるのではないでしょうか。

営業職は間口が広く、誰でも挑戦できる職業である一方、売り込みや新規の提案に苦手意識を持つ人も珍しくありません。

私も新卒から営業職に就き、経験を積む中で「営業に向いていないかも」と感じるようになったうちの一人です。そう感じた経験から営業職を離れ、今ではWEBライターへキャリアチェンジを果たし、やりがいを感じながら仕事をしています。

本記事では体験談を交えながら、営業に向いていないと思うのは甘えなのか、また営業に向いていないと感じたときにできることなどをご紹介します。

営業に向いていないと感じながらも、どのように行動すればよいのかわからない……という方は、ぜひ読んでみてくださいね。

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結論：営業に向いてないと感じるのは決して甘えじゃない

「営業に向いてないと感じるのは甘えだ」と言われることもありますが、結論、営業に向いてないと感じるのは決して甘えではありません。

向いていないと感じるに至るまで、きっとさまざまな経験をされているのではないでしょうか。

なにより、自分のことは自分が一番わかっていると言いますよね。自分の性格上、数字を追いかけたり目標達成に喜びを感じたり、営業ならではのことがピンとこなかったりという方もいらっしゃるでしょう。

誰しもが売れることに喜びを感じるわけではありません。

営業としての多くの経験を経て、それでも「自分に営業は向いていない」と感じるのであれば、それは「甘え」とは言えないでしょう。

甘えではない営業に向いてないと感じる3つの理由

営業職は、商品やサービスをお客様に購入してもらうために、さまざまな手法で提案や売り込みを行う仕事です。

企業では「花形」と称されることもあり、会社の売上に直結するため、期待をかけられることも少なくありません。

その仕事の特性から「売り込むのが苦手」や「提案を断られるのが怖い」といった感情を抱く方もいるでしょう。

ここでは、実体験も交えながら、決して甘えではなく営業に向いていないと感じる理由を3つご紹介します。

売り込むのが苦手

営業の仕事は、自社の商品やサービスをお客様に売り込むことが中心です。クライアントへの営業活動に対して、以下のように感じる場合は営業職には向いていないかもしれません。

私自身も営業職時代、クライアントにとって良い提案だと思っても、やはり心のどこかで買ってもらえるように話すのが苦手だと感じていました。

その苦手意識は言葉にしていないつもりでも、意図せずクライアントに伝わることもあります。成果に結びつきにくくなると積極的な提案も難しくなり、悪循環になってしまう可能性があるでしょう。

断られるのが怖い

お客様に購入や契約してもらうことが営業の仕事ですが、もちろん提案したすべてのお客様が成果につながるわけではありません。

営業活動においては、お客様から断られることは日常茶飯事です。しかし、この「断られる」ということに対して、以下のように感じる場合は営業職に向いていないかもしれません。

私は、断られるのは珍しいことではないとわかりつつも、実際にお断りされるとどうしても落ち込んだり、自信がなくなってしまったりしました。

反対に、生き生きと営業の仕事をしている人は、断られても物ともせず前向きに営業活動を続けていたことを覚えています。

このようにクライアントの行動1つひとつに一喜一憂せず、断られることも気にしないメンタルの持ち主が営業職に向いていると言えるでしょう。

別の仕事でやりがいを感じた

営業の仕事に不満はなくても、別の仕事をすることでよりやりがいを感じた場合、「営業よりも向いている職種があるのでは？」と考えるのは自然なことでしょう。

私は営業職時代に以下のような経験をしたことで、より「自分には営業は向いていないのかも」と感じるようになりました。

それまで営業職での成功体験があまり得られていなかった私は、仕事へのやりがいも感じられず過ごしていましたが、このときは達成感や喜びを感じられました。

特別な資格も、取り立てて誇れる経験もない自分には何もないと決めつけていましたが、この経験によって営業以外の職種にもチャレンジしたいという気持ちが高まっていったことを覚えています。

営業に向いていないと決めつけてしまうのは勿体無いケース

営業に限らず、どの仕事も自分には向いていないと決めつけてしまうにはもったいないケースがあります。

「営業に向いていない」と感じても、すぐにキャリアチェンジを決断するのは早計かもしれません。

状況によっては、環境を変えることで営業職への適性が発揮できることもあるでしょう。

ここでは、営業に向いていないと決めつけてしまうのはもったいないケースとして、3つの例をご紹介します。

まだ短期間しか営業をしていない

営業職は、経験を積むことでスキルが向上する面もあります。営業職としての経験がまだ数か月、あるいは一年程度しかない場合、十分なスキルを身につけていない可能性もあるでしょう。

営業の現場は生身のお客様を相手にするため、一度として同じ場になることはありません。「まだ短い期間しか営業を経験していないけど、向いていないと感じる」ときは、もう少し経験を積んでみることで状況や気持ちが変わることもあります。

数回の商談で判断せず、焦らず経験を積むことを優先してみるのもおすすめですよ。

職種というよりも職場があっていない

営業という職種が合っていないというよりも、職場が合っていないというケースもあるでしょう。要因は人それぞれ異なりますが、職場が合っていないと感じる場合として、主に以下が挙げられます。

また、これらは1つに限らず、複数の要因が重なることもあるでしょう。職場が自分に合っていなければ、思うような営業成績を収められない可能性があります。

今の職場でできることを考えるだけでなく、職場が変われば自分のスキルを発揮できるのか、あらためて考えて判断しましょう。

営業の種類があっていない

ひとくちに営業と言っても、その仕事内容や営業スタイルによって営業の種類はさまざまあります。

以下は、営業職の種類とその特徴を解説した一覧表です。

営業というだけでも、上記のようにたくさんの種類があります。

新規営業には向いていないと感じても、既存営業なら生き生きと働けるといった話も珍しくないため、もし今の営業スタイルが自分に合っていないと感じたら、ほかの種類の営業に取り組んでみるのも1つの手です。

営業に向いてないと感じたときにできる3つのこと

営業の仕事に携わっている中で「自分は営業に向いていないかも」と感じたとしても、悪いことばかりではありません。無理をしながら続けると、心身の不調につながる恐れがあるでしょう。

向いていないと感じた気持ちを大切にしながら、どのような行動をすればよいか検討することが大切です。

ここでは、営業に向いていないと感じたときに行うこととして、違う種類の「営業職」や「会社」を探したり、思い切って転職したりといった方法をご紹介します。

違う種類の営業職に就く

先述した通り、営業職には仕事の特徴ややり方によってさまざまな種類があります。

同じ営業職でも、種類が違えば必要なスキルや仕事の取り組み方だけでなく、仕事によって得られる効果なども変わります。

今の営業スタイルが合わないと感じているだけで、ほかの種類の営業であれば活躍できる可能性は十分にあるため、もし違和感があるのなら違う種類の営業職に就くことも検討するとよいでしょう。

違う業種の会社に就職する

営業の種類だけでなく、業種が変わることでも仕事への感じ方が変化する可能性があります。業種が変われば、仕事内容やターゲット層がそれに合ったものに変わります。

例えば製造業の営業は「形があるもの」を売るため、商談の場でも実物を持参したり、要望に合わせて商品をカスタマイズしたりもできるでしょう。

対して人材サービス業の営業は「形がないもの」を提供します。商品を一から作るのではないため、顧客のニーズを的確に把握し、最適な人材を提案することが大切です。

同じ営業職でも、業種によって異なる点が多いためまったく違う仕事をしているかのように感じられる方もいるでしょう。

営業に向いていないかも？と感じても、一度は別の業種にチャレンジすることも検討するのがおすすめです。

違う職種に転職する

違う営業の種類や、異なる業種への就職を検討しても、やはり「営業という仕事自体が自分に合っていない」と感じる場合は、思い切って違う職種に転職することも1つの方法です。営業は、仕事を通じて以下のようなスキルを身につけられます。

上記のように、営業で培ったスキルはほかの職種でも十分に活かせるでしょう。新たな職種で、再び「向いていないかも」と感じることにならないように、自己分析をしっかりと行い、強み・弱みや興味関心を明確にすることが大切です。

【実体験】営業からライターにキャリアチェンジした3つのポイント

ここからは、現在はフリーランスのWEBライターとして働く私の体験談から、営業が向いていないと感じキャリアチェンジしたポイントを3つご紹介します。

職種が変わっただけでなく、会社員からフリーランスへと働き方も変わりました。営業に向いていないかもと感じながら、会社員以外の働き方も模索されている方は、ぜひ読んでみてください。

1.社内の別部署に異動した

フリーランスになる前に勤めていた会社では営業職として入社したものの、クライアントへの売り込みや新たな受注獲得の行動に苦手意識がありました。

「私はこのまま営業を続けていきたいのかな」と感じていたころ、上司からマーケティング部への異動を打診されました。

未経験のため驚き、悩みましたが、これ以上ないチャンスかもしれないと前向きにとらえ、異動を決意。

最初は慣れない業務に苦戦しましたが、慣れてくるころに初めて仕事でやりがいや達成感を得られるようになりました。

「営業に向いていないかも」と思いながら仕事をしていたときとは、まったく異なる気持ちで、自信をもって働けるようになったことが1つめのポイントです。

2.スキルを身につけた

マーケティング部では、主にSEO（検索エンジン最適化）やSNSマーケティングについて勉強しながら仕事をしていました。

未経験の分野だったため、最初は専門用語や概念を理解するのに苦労した覚えがあります。

外部のセミナーに参加したり、マーケティング会社のメルマガを毎朝読んだりして、社内の先輩にも積極的に質問するようにしました。

地道に継続したおかげで少しずつスキルが身につき、自分の書いた記事が上位に表示されるなど目に見える成果を得られたことが、フリーランスのWEBライターにキャリアチェンジして働く私の土台となっています。

3.副業からフリーランスになった

マーケティング部で培ったスキルを活かして、副業でWEBライターの仕事を始めました。はじめは単発の案件が多かったものの、徐々に継続の案件も依頼してもらえるようになってきています。

副業を通してあらためて気づいたのは「営業で得たスキルは副業でも活かせる」ということです。副業やフリーランスとして案件をもらうには、自分自身をいかに「売り込む」かが重要です。

営業時代に培ったコミュニケーションスキルやビジネスメールスキルなど、活かせるスキルはたくさんありました。

営業からキャリアチェンジを果たしても、それまでの経験やスキルを活かせる場面はきっと今後も出てきます。

「営業に向いていない」と感じるのは甘えではなく、次の自分へのステップとして前向きにとらえるとよいでしょう。

営業が向いてないと思う人におすすめの職業11選

最後に、営業が向いてないと思う人におすすめしたい職業として、以下11の仕事をご紹介します。

以下よりそれぞれの職業について、具体的な仕事内容や特徴を解説します。

WEBライター

WEBライターは、WEB上で閲覧できる記事の作成を行う職業です。

クライアントからは、主に以下のような内容で依頼を受けます。

案件によっては文章の作成だけでなく、構成から考えたり適切な画像を選んだりといった業務もあります。

WEBライターの案件は「1文字1円」など文字単価で依頼されることが多く、執筆した分だけ報酬につながるのが魅力の1つです。

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WEBデザイナー

WEBデザイナーは、WEB上にあるさまざまなデザインを制作する職業です。

主に以下のような制作物を依頼されます。

インターネットやスマートフォンの普及により、WEBデザイナーの需要は右肩上がりです。

確実なスキルを身につけることで、手に職をつけ長く活躍できる職業と言えるでしょう。

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プログラマー

プログラマーは、コンピュータに与える指示を、プログラムとして作成する職業です。

ひとくちにプログラマーと言っても、その作業内容はクライアントからの依頼によって幅広い業務があります。

IT業界やAIの発展によって、プログラマーはさらなる需要の高まりが見込まれるでしょう。

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WEBマーケター

WEBマーケターは、WEB上でできる集客や売上アップを支援する職業です。

インターネットの発展によって、WEBを使った広告や認知拡大が広く採用されるようになりました。

専門スキルが不可欠のため、未経験からすぐに活躍できるものではありませんが、着実に経験を重ね、スキルを身につけられれば、大幅な収入アップも目指せるでしょう。

ブロガー・アフィリエイター

ブロガーやアフィリエイターは、自らブログを開設し、記事を更新することで収益を得る職業です。

クライアントワークとは違い、働く場所や時間などより自由に働けるのが特徴です。

WEBライターと並行して行っている方も多く、わかりやすい文章作成の練習としても取り組めます。

動画編集

動画編集は、撮影された動画素材をもとにカットやテロップ、BGMの挿入など編集を行い、1つの動画作品に仕上げる職業です。

YouTubeやTikTokが広く普及したことで、動画を活用したプロモーションを行いたい企業も増えており、案件数が豊富なのも特徴です。

動画の編集スキルは一度身につけられれば一生使えるため、手に職をつけたいと考えている方にもおすすめです。

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SNS運用代行

SNS運用代行は、X（旧Twitter）やInstagram、FacebookといったSNSを使って、商品やサービスの訴求を行う職業です。

クライアントの課題や希望によって適したSNSを選んだり、コンテンツの制作を行います。

経験やスキルによっては、アカウントの初期設定や戦略立案から携われるのも魅力です。

オンライン事務

オンライン事務は、オフィスへの出社をせずともインターネットを利用して、オンライン上で事務作業を行う職業です。

ネット環境があれば在宅で働けるため、近年注目を集めています。

事務職は、企業の規模や業種を問わず必要な職業です。縁の下の力持ちとして、細やかなサポートが求められるでしょう。

コンサルタント

コンサルタントは、特定のジャンルに精通した専門知識や経験を活かして、顧客の課題解決をサポートする職業です。

コンサルタントを必要とするジャンルは幅広く、ITや経営、人事などさまざまあります。

企業の根幹にかかわるため、プロフェッショナルな仕事が求められます。

責任が大きい分、収入アップも目指しやすいでしょう。

広報

広報は、企業や商品・サービスなどの情報を、社会に向けて広く発信する職業です。

企業の顔として、さまざまな活動を通してブランディングに寄与します。

また、近年では情報発信にSNSも活用されている傾向です。

これまで以上にWEB・SNSマーケティングの知識も身につけ、そのスキルを発揮することが求められるでしょう。

商品開発

商品開発は、新しい商品やサービスを企画・開発する職業です。

市場調査を始め、コンセプト立案や施策など数々の工程を経て、生まれた商品やサービスを世の中に送り出します。

変わりゆく時代に合わせて、顧客ニーズを的確に捉えながら革新的な商品やサービスを生み出すことが求められます。

営業向いてないと感じたら経験を活かしてキャリアチェンジするのもアリ

本記事では、営業に向いていないと感じるのは甘えか、甘えではないかについて、実体験を交えながら詳しく解説しました。

売り込むことに苦手意識があったり、提案を断られるのが怖いと感じたりする人にとっては、商品やサービスを買ってもらうために働く営業の仕事は向いていないと感じやすいかもしれません。

また、まだ営業として働く期間が短かったり、そもそも職場環境に問題があったりする場合には、単純に営業職をあきらめるより別の対策を講じるのがおすすめです。

それでもやっぱり営業が向いていないかも、と感じる方のために、営業職以外のおすすめの仕事を11個ピックアップしました。

営業は多様なスキルが身につく職業のため、新たな職種についてもきっと経験を活かして働けるでしょう。

まずは自分の適性や興味関心を振り返り、どのような職種があっているかを検討してみるのがおすすめです。

「営業以外におすすめの仕事はわかったけど、未経験からでもチャレンジできるの？」
「ゆくゆくは在宅で働けてしっかり稼げる職業を選びたいな」

営業に苦手意識があり、もっと自分らしく働ける職業をお探しの方の中には、上記のように考える方もいらっしゃるでしょう。

チャレンジしてみたいと思っても、どのようなやり方なら確実にスキルを身につけられるかわからず、一歩を踏み出せないという方も多いのではないでしょうか。

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