LP(ランディングページ)とは？メリットや作り方、成果を出すためのポイントを解説

LPという言葉は聞いたことがあるものの、イメージできない方も多いのではないでしょうか。

LPとは、商品やサービスの魅力を1ページにまとめ、売上や申し込みにつなげるための専用ページです。

うまく活用すれば、成果を出すための非常に強力な集客手段になります。

本記事では、4000人以上のWEBデザイナーを輩出してきた実績をもつ日本デザインスクールが、LPの特徴や成果を出すLPの作り方ついてわかりやすく解説します。

読み終えた頃には、LPの役割が明確になり、次に取るべき行動が見えてくるはずです。

LP（ランディングページ）とは？

LPは、よく「エルピー」と呼ばれていますが、正式名称は「ランディングページ」。Web広告や検索結果、SNSなどを経由してユーザーが最初に着地（ランディング）するページのことです。

主な目的は、以下のような特定の行動をユーザーに起こしてもらうことです。

1ページの中で必要な情報を順序立てて伝え、行動へ導く点が特徴です。

Web制作やWebマーケティングの現場では、成果を最大化するための重要なページとして位置づけられています。

LPとホームページ（HP）の違い

ではホームページ（HP）とは何が違うのか、構成と目的の観点からわかりやすくお伝えします。

LPは、購入など特定の行動を促すことを目的としています。

縦に長い1ページ構成で、商品やサービスに特化した情報を並べ、途中や最後に購入や申し込みボタン（＝CTAボタン）を設置しています。

たとえば、資料請求や無料相談へ誘導したい場合、特定サービスの魅力を集中的に伝えて成約率を高めたい場合などはLPが適しています。

このようにひとつの成果を最大化したい場面でLPを活用すると、高い効果が期待できます。

一方で、ホームページは会社に関する情報提供やブランディングを目的としています。

そのため、トップページから各種詳細ページのリンクが設置されています。

例を表にまとめてみました。

種類	例
LP	商品購入を促すLPの場合 以下の情報を順番に記載 ・共感 ・問題提起 ・解決策の提示 ・メリット ・強み ・証拠 ・注文ボタン
HP	企業のホームページの場合 トップページに以下のリンクを設置 ・会社概要 ・サービス紹介 ・ブログ ・お問い合わせ

種類	例
LP	商品購入を促すLPの場合 以下の情報を順番に記載 ・共感 ・問題提起 ・解決策の提示 ・メリット ・強み ・証拠 ・注文ボタン
HP	企業のホームページの場合 トップページに以下のリンクを設置 ・会社概要 ・サービス紹介 ・ブログ ・お問い合わせ

LP（ランディングページ）を制作するメリット

LPを制作することには、主に以下3つのメリットがあります。

それぞれについて、詳しく解説します。

メリット1：コンバージョン（成果）率を最大化できる

LPは、コンバージョン率（成果）を高めるために計算され尽くした設計がされています。

コンバージョン率（CVR）とは、ウェブサイトにアクセスした人のうち、商品購入や資料請求、会員登録などの目標行動（コンバージョン）を達成した人の割合を表す指標です。

LPでは、ユーザーの悩みやニーズに沿ったストーリーを順序立てて提示し、余計な情報やほかの商品・サービスへのリンクは載せません。これにより、購入前の目移りやページ離脱を防ぎ、ユーザーの興味関心を育てます。

その結果、通常のホームページよりも高いコンバージョン率の実現を目指します。

メリット2：ターゲットごとに訴求内容を最適化できる

LPは、広告のターゲットに合わせてページを用意することで、より効果的な訴求が可能になります。

例えば、幅広い年齢層向けの化粧品会社が、30代女性の肌悩みに特化した商品を販売するとします。

通常のホームページや通販サイトでは、多くの商品写真や価格情報が並んでいるため、その商品の魅力がターゲットに伝わりにくく、結果として目に留まりにくいことがあります。

しかしLPでは、デザインをターゲットの興味や悩みに刺さりやすいコピーやデザイン、写真を考えたうえで制作します。

そのため、特定のユーザーを引き付け、「この商品が必要」「買いたい」と思ってもらいやすくなります。

メリット3：デザインによる強力なブランディングと訴求が可能

LPは、自由度の高いデザインが可能なため、商品の魅力やブランドイメージを最大限に伝えられます。

ブランディングとは、商品・サービスならではの価値を明確にしたうえで、他社との差別化を図ること。

例えば自然派化粧品では、「自然素材100％で作られました」といったメッセージに加え、ターゲットに好まれるシンプルで優しい色合いのロゴやパッケージデザインが用いられます。

文章だけでなく、彩色やレイアウトなどのデザインもブランディングには不可欠です。

外部のECサイトやプラットフォームの場合、サイト独自のデザインが強く影響するため、商品の世界観が伝わりにくくなることがあります。

一方LPであれば、文章・ロゴ・写真・色合いなどをブランドの世界観に沿って選び、訴求力を高められます。

LP（ランディングページ）制作におけるデメリットと注意点

LPを準備するときは、事前に以下の2点をふまえておくことをおすすめします。

それぞれの詳細をお伝えします。

デメリット1：制作コストと運用リソースがかかる

LPは、制作コストと運用リソースがかかりやすいです。

そもそも、成果を出せるLPを制作するためには、デザインなどの専門知識が求められます。

デザイン未経験者には難しく、1ページあたり10万～20万円ほど支払い、制作会社やプロのフリーランスに発注する方が効果的な場合が多いです。

また、制作だけでなく、公開後の改善や効果測定にコストがかかります。

LPを作る前には、どのくらいのコストと手間がかかるかを明確にしたうえで、予算と運用体制を確保しておくことをおすすめします。

デメリット2：直帰率が高くなる傾向がある

LP制作は、ユーザーの興味を引き付けられなかった場合、直帰率が高くなる傾向があります。

直帰率とは、購入や申込のリンクにアクセスせずにページを離れるユーザーの割合のことです。

LPは基本的にひとつの商品やサービスに特化した構成となっており、ほかのページへのリンクはほとんど設置されず、購入や申し込みといったCTAボタンのみが配置されるケースが多いです。

そのため、ユーザーが「興味がない」「悩みの解決にならない」と感じると、すぐにページを閉じてしまい、会社の売上にはつながらなくなります。

成果が出る「売れるLP」を作るための構成要素

成果を出せるLPを制作するためには、ユーザーを引き付ける工夫をする必要があります。

なかでも重要なのが、以下3つの構成要素です。

それぞれで実践してほしい工夫を、紹介します。

構成要素1：ファーストビュー

LPで最初に注目すべきポイントは、ファーストビューです。

ファーストビューとは、ユーザーがページを開いた際に最初に目に入る範囲のこと。

つまり、画面をスクロールさせずに表示される部分を指します。

実は、多くのユーザーはページを開いてから3秒以内に滞在するか離脱するかを決めると言われています。

つまり、ファーストビューで興味を引かなければ、その先の内容を読んでもらえず、成果につながらないのです。

ファーストビューに入れるべき項目と工夫点を、まとめてみました。

ファーストビューでの工夫

項目	工夫点
キャッチコピー	・ユーザーの課題や欲求に即応する内容にする ・得られるメリットを明確にする ・短く、読みやすく、印象に残る言葉を使う 例：ビジネスパーソン向け英会話教室の場合 ・海外出張も怖くない、実践型英会話
メインビジュアル	・サービスの魅力が直感的に伝わる画像を使う ・ターゲットが共感できるシーンを表現する 例：男性向け、モテるための料理講座の場合 ・おいしそうな手料理を見て、恋人が喜ぶ写真
CTAボタン	・目立つデザインにする ・行動を具体的に示す文言にする 例：転職支援サービスの場合 ・白背景のページに青いリンクボタンを設置 ・「まずは無料相談会に参加」と記載

項目	工夫点
キャッチコピー	・ユーザーの課題や欲求に即応する内容にする ・得られるメリットを明確にする ・短く、読みやすく、印象に残る言葉を使う 例：ビジネスパーソン向け英会話教室の場合 ・海外出張も怖くない、実践型英会話
メインビジュアル	・サービスの魅力が直感的に伝わる画像を使う ・ターゲットが共感できるシーンを表現する 例：男性向け、モテるための料理講座の場合 ・おいしそうな手料理を見て、恋人が喜ぶ写真
CTAボタン	・目立つデザインにする ・行動を具体的に示す文言にする 例：転職支援サービスの場合 ・白背景のページに青いリンクボタンを設置 ・「まずは無料相談会に参加」と記載

ファーストビューでは、それぞれをメインターゲットに合わせて最適化しましょう。そうすることで離脱率を防ぎ、特定の行動促進につなげやすくなります。

構成要素2：ボディコピー

LP制作のボディコピーは、ユーザーに自社商品やサービスの必要性を感じてもらうために欠かせない部分です。

ボディコピーとは、商品やサービスの特徴や価値を具体的に伝える文章のことを指します。

LPでは、ファーストビューの次に表示されることが一般的です。

文章は以下の流れで作成すると、商品の概要を効果的に伝えつつ信頼感を獲得しやすくなるでしょう。

ボディコピーの流れ

項目	概要
ユーザーの悩み	ユーザーが抱えている課題や不満を具体的に提示することで、「このページは自分のため」と実感してもらう 例：英語学習アプリ ・「仕事で英語を使う機会があるのに、話せない…」 ・「忙しくて毎日勉強する時間が取れない」
解決策	ユーザーの悩みを解決するサービス・商品の具体的な方法や特徴を提示する 例：英語学習アプリ ・1日10分の学習で、日常英会話を効率的に習得 ・スマホひとつで、通勤時間に学習可能
実績や口コミ	信頼性を高めるため、数字や体験談、レビューを載せる 例：英語学習アプリ ・「受講者の95％が3か月で英会話力向上を実感」 ・「実際の利用者3名の口コミを紹介します！」

項目	概要
ユーザーの悩み	ユーザーが抱えている課題や不満を具体的に提示することで、「このページは自分のため」と実感してもらう 例：英語学習アプリ ・「仕事で英語を使う機会があるのに、話せない…」 ・「忙しくて毎日勉強する時間が取れない」
解決策	ユーザーの悩みを解決するサービス・商品の具体的な方法や特徴を提示する 例：英語学習アプリ ・1日10分の学習で、日常英会話を効率的に習得 ・スマホひとつで、通勤時間に学習可能
実績や口コミ	信頼性を高めるため、数字や体験談、レビューを載せる 例：英語学習アプリ ・「受講者の95％が3か月で英会話力向上を実感」 ・「実際の利用者3名の口コミを紹介します！」

上記の情報を順番に伝えることで、ユーザーは必要性と信頼を感じ、購入や申し込みにつながりやすくなります。

構成要素3：ページ内のフォーム

LPでは、申し込みや購入に必要な情報を入力するフォームにも、工夫をほどこすことが欠かせません。

実は、LPを読んで興味を持っても、フォームの入力を面倒に感じたり興味が途切れると、そこでページから離脱してしまう場合があります。

LPの目的は訪問者に行動してもらうことであり、フォームはその行動を実践してもらうための最終段階です。

そのため、以下のような工夫をしておくことをおすすめします。

フォームに取り入れたい工夫

工夫	意図
オファーや特典を改めて明示	今このページで、購入・申し込みをするメリットを改めて思い出してもらうことで、行動を促す 例：商品購入の場合「今なら30％オフです！」
入力項目を最小限にする	入力時のストレスや手間を省き、離脱率を防ぐ 例：講演会参加の場合 ・申込者名 ・名前のふりがな ・電話番号 ・メールアドレス
ラベルや入力例を明確にする	ご入力による送信エラーを防ぎ、離脱率を防ぐ 例：誕生日記入欄の場合 ・「数字8桁で入力してください（例「20010101」）」

工夫	意図
オファーや特典を改めて明示	今このページで、購入・申し込みをするメリットを改めて思い出してもらうことで、行動を促す 例：商品購入の場合「今なら30％オフです！」
入力項目を最小限にする	入力時のストレスや手間を省き、離脱率を防ぐ 例：講演会参加の場合 ・申込者名 ・名前のふりがな ・電話番号 ・メールアドレス
ラベルや入力例を明確にする	ご入力による送信エラーを防ぎ、離脱率を防ぐ 例：誕生日記入欄の場合 ・「数字8桁で入力してください（例「20010101」）」

上記のような工夫をすることで、ユーザーの迷いや手間を省き、確実な行動促進を目指せます。

LP（ランディングページ）の作り方・手順

成果を出せるLPを制作するためには、以下のステップで進めることをおすすめします。

それぞれについて、詳しく解説していきますね。

ステップ1：目的（ゴール）とターゲット（ペルソナ）の設定

LPを制作する際、最初に決めるべきなのは「誰に何を売るのか」です。

そうすることで、ページ全体の方向性や訴求ポイントがぶれず、成果につながりやすくなります。

そのため、LP制作の前に以下の2点を明確にしましょう。

項目	概要
ゴール	LP制作の目的 決めること ・自社商品の売上を〇％改善 ・講座の申し込み率を〇％上げる
ペルソナ	ターゲットをより具体化した、架空の理想顧客像 決めること ・年齢 ・家族構成 ・今の悩み ・価値観　など

項目	概要
ゴール	LP制作の目的 決めること ・自社商品の売上を〇％改善 ・講座の申し込み率を〇％上げる
ペルソナ	ターゲットをより具体化した、架空の理想顧客像 決めること ・年齢 ・家族構成 ・今の悩み ・価値観　など

上記のように目的を明確にすることで、訴求の方向性が定まりやすくなります。また、運用中にどの数値を見て何を改善すべきかが明確になります。

また、ペルソナを具体的に想定することで、使うべきキャッチコピーや画像、強調すべきベネフィットも見えてくるでしょう。

ステップ2：構成案（ワイヤーフレーム）の作成

LPのデザイン制作に入る前に行うのが、構成案（ワイヤーフレーム）の作成です。

ワイヤーフレームとは、ページの設計図のようなもので、どこに何を配置するかを決める工程のことです。

情報の順序や導線を整理せずにデザインを始めると、ユーザーが迷いやすく、離脱率が高いページになる可能性があります。

ワイヤーフレームでは、以下の項目の位置や概要を決めます。

上記の構成を作って、チームのメンバーやクライアントに意見を求めてみましょう。

そうすることで読みやすさや説得力に欠けている部分を見つけて改善し、より成果の出やすいLP制作を目指せます。

ステップ3：デザイン制作とコーディング

構成案が決まったら、次はそれを元にデザイン制作とコーディングの工程です。

LPで重要なことは、見栄えだけにこだわらず、商品やサービスの魅力と必要性をユーザーに伝える導線を設計することです。

具体的には、以下の点が成果を左右します。

デザインとコーディングの両面から、ユーザーがストレスなく内容を理解し、行動できるかを意識することが大切です。

そのために、各工程で以下の点を意識してみてください。

工程	意識すること
デザイン制作	・ターゲットに合ったフォントや色合いを選択する ・商品やサービスの魅力が直感的に伝わる
コーディング	・デザインの表示崩れが起きないように調整する ・CTAボタンやフォームが問題なく動作するよう実装する

工程	意識すること
デザイン制作	・ターゲットに合ったフォントや色合いを選択する ・商品やサービスの魅力が直感的に伝わる
コーディング	・デザインの表示崩れが起きないように調整する ・CTAボタンやフォームが問題なく動作するよう実装する

制作には、以下3つの方法があります。

方法	概要
プロのデザイナーに依頼する	高品質で成果につながりやすい一方、費用がかかる。
LP制作ツールで自作する	手軽に短時間で作れる一方、安っぽくなり成果が出にくい場合がある。
スキルを身につける	今後のキャリアにも活かせる一方、習得に時間と費用がかかる。

方法	概要
プロのデザイナーに依頼する	高品質で成果につながりやすい一方、費用がかかる。
LP制作ツールで自作する	手軽に短時間で作れる一方、安っぽくなり成果が出にくい場合がある。
スキルを身につける	今後のキャリアにも活かせる一方、習得に時間と費用がかかる。

予算や目的に合った選択肢を選ぶことをおすすめします。

LP（ランディングページ）の成果を上げるポイント

LPが完成したら、成果を上げるために以下3つを実践してみてください。

それぞれのポイントについて、詳しく説明します。

ポイント1：Web広告を出稿する

LPで成果を出すためには、Web広告を活用して適切なユーザーを集めることが重要です。

検索広告やSNS広告を使えば、商品やサービスに興味を持ちやすい層に直接アプローチできます。

広告文やバナーでは、LPの内容と訴求を一致させることで、訪問後の離脱を防ぎやすくなります。

また、広告ごとの成果を確認しながら配信内容を調整することで、無駄な広告費を抑えつつ、成約につながるアクセスを増やすことが可能です。

ポイント2：ABテストを行う

LPの成果を高めるには、ABテストを行い、どの要素が効果的かを検証することが欠かせません。

ABテストとは、LPの一部を変更した複数パターンを比較し、どちらがより成果につながるかを検証する方法です。

キャッチコピーやCTAボタンの文言、色、配置などを複数パターン用意し、反応を比較することで改善点が明確になります。

ただし、一度に複数箇所を変更すると、どの要素が成果に影響したのか分からなくなってしまいます。そのため、基本は1回につき1要素の変更に絞り、効果を確認しましょう。

感覚だけに頼らず、データをもとに判断することで、成約率の高いLPに近づけるでしょう。

ポイント3：ユーザー行動を分析する

LPを継続的に改善するためには、ユーザー行動の分析が重要です。

アクセス解析ツールを使えば、どこで離脱しているか、どのボタンが押されているかなどを把握できます。それにより、課題のある箇所を特定できるようになるでしょう。

数字が落ちている地点の直前セクションを中心に、コピーやボタンの配置などを見直しましょう。

結果をもとに構成や文章を見直すことで、より効果的な改善策を見つけられるようになります。

未経験からLPデザインを学ぶならスクールがおすすめ

「デザイン未経験でもLPを作れる？」という疑問を感じている方には、45日間で学べる日本デザインスクールがおすすめです。

独学でデザインツールの操作方法は覚えられますが、ターゲットに合うデザインの選択や行動を促すCTAデザインなど、効果のあるLPづくりを作るためには、実践とプロの添削を取り入れることが効果的です。

また、実務的なフローも学べるため、すぐに現場に活かすことができるでしょう。

スクールの概要や実際の卒業生の成果は、こちらからご確認いただけます。ぜひ参考にしてください。

まとめ

LP（ランディングページ）は、商品購入や申し込みなど特定の行動を促すために設計された専用ページであり、売上や申込数を大きく左右する重要な集客手段です。

成果を出すには、目的やペルソナを明確にしたうえで、それに沿った構成やデザインを制作することが欠かせません。

さらに、LPは作って終わりではなく、アクセス状況や成約率を分析しながら改善を重ねていく運用も重要です。構成設計から改善運用までを計画的に行い、成果の出せるLP制作を目指しましょう。