広告運用の仕事がなくなるって本当？AI時代を生き残れる人の特徴

「広告運用の仕事って、もうオワコン？」
「今から広告運用の仕事を始めても無駄？」

広告運用の仕事がなくなるかもしれないという噂を、耳にしたことがある人は多いでしょう。その背景には、AIが発達し、一部の業務を自動化できるようになったという状況があります。

しかし実際には、広告運用という職種そのものが消えるわけではありません。むしろ、求められる役割が変化しているというだけで、広告運用ができる人材へのニーズは依然として高いままです。

それだけでなく、広告運用は転職・副業・フリーランスとしての独立など、さまざまなキャリアパスから将来を選べる仕事です。在宅ワークの業務も多く、プライベートと両立しやすい働き方を求めている方にも向いているでしょう。

本記事では、現在の広告運用者に求められるスキルを整理しながら、今後も安定して活躍できる人材になるためのヒントを解説します。

本記事を読むことで、AI時代でも選ばれ続ける広告運用者になるための、具体的な道筋がわかるはずです。

結論：広告運用はなくならないが、仕事がなくなる人はいる

AIが発達しても、広告運用の仕事がなくなることはありません。しかし、稼げる人と稼げない人で二極化していく可能性は高いでしょう。

その差を生むのは、AIをうまく活用して業務を効率化できるかどうか、そして、AIに任せられる作業と人が担うべき業務を正しく見極められるかどうかです。

AIに任せられる作業として、具体的には以下のようなものがあります。

こうして一例を見ると、AIの発達によって、業務の大まかな方向性の決定やデータ収集・分析にかかる手間を大幅に減らせるようになったことがわかります。

今後の広告運用者には、作業を効率化しながら、成果を最大化するために「人間としてどんな価値を加えられるのか」を考えることが求められるでしょう。

今後、淘汰される人と生き残れる人の違いは、本記事の「広告運用の仕事がなくなる人とは？淘汰される人と生き残る人材の特徴」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

広告運用がなくなることはないと言える2つの理由

一部の作業がAIに代替されつつあると言っても、広告運用者はこれからも必要とされ続ける仕事です。

そう言い切れる理由は、以下の2つです。

それぞれの理由について、詳しく解説します。

理由1：インターネット広告市場は拡大している

近年、インターネット広告市場は拡大傾向にあり、広告運用の仕事は依然として高い需要を維持しています。

令和5年の国内広告費の総計は7兆3170億円で、2020年以降、右肩上がりの状態が続いています。また、マスコミ媒体への広告費が減少している一方、インターネット広告費は約3兆3,330億円となり、5年前と比べて約2倍の伸びを示しています。

参考：総務省「総務省｜令和6年版 情報通信白書｜広告」

世界的にも、マスコミ媒体からインターネット広告へのシフトが進んでおり、今後もインターネット広告市場は拡大していくことが予測されます。そのため、広告運用の仕事は今後も必要とされ続けます。

理由2：AIに代替できない業務がある

AIは自動化やデータ分析に優れていますが、すべての作業を担えるわけではありません。そのため、AI時代においても、広告運用の仕事がなくなることはありません。

以下のような業務は、今後も人間が担当し続けるでしょう。

AIが得意とする業務は、これまでのデータをもとに方向性や解析を行うこと。ですが、あくまで広告運用の土台となる表面的なアイデアにすぎません。

AIの台頭によってたくさんのデータが得られるようになった今だからこそ、その情報を取捨選択し、ビジネス目標に沿って戦略を設計し、最終的な意思決定を行う力はこれまで以上に評価されるでしょう。

クライアントやターゲットの心理の推察、ビジネス目標に応じた戦略の最終判断などは、人間だからこそ担えることです。

広告運用の仕事がなくなる人とは？淘汰される人と生き残る人材の特徴

AI時代において、淘汰される人と生き残れる人には明確な違いがあります。

その違いを知ることで、どのような思考や視点で広告運用の仕事に向き合うべきかが明確になります。

AIでは代替できない業務をしっかり担いながら、成果を出せる広告運用者を目指していきましょう。

淘汰される人材の特徴

あまり物事を深く考えず、単純作業だけをこなし続ける広告運用者は、今後、淘汰されていく可能性が高いです。

現在、データの分析や収集、施策の候補案の作成といった作業は、AIが自動で行ってくれます。しかも、短時間で効率よく処理でき、人件費もかかりません。

そのため、最低限のリサーチやそれをもとにした企画・方向性の決定といった単純作業のために、広告運用者に仕事を依頼する必要がなくなっているのです。

つまり、単純作業にとどまらず、物事に考えを巡らせながら業務に取り組む広告運用者が求められるのです。

生き残れる人の特徴

今後も活躍を続ける広告運用者は、AIが読み取れない潜在的ニーズや意図をしっかりと把握し、そのうえで成果を出すための施策を考えられる人です。

実際、AIが読み取れるデータは表面的な部分にとどまることがあります。

例えば、自然由来の成分で作った化粧品のWEB広告を作るために、ターゲットを決めるとしましょう。その際、AIと人間の業務は以下のように分かれます。

このように、AIが提示する情報を参考にしながらも、自ら考察を重ねることが大切です。こうした作業を通じて広告運用の効果を高められる人材は、今後も求められるでしょう。

広告運用がなくなると言われる時代で生き残るために必要なスキル

今後も活躍し続ける広告運用者になるには、AIを活用しながら広告効果の最大化を狙う姿勢が不可欠です。

そうした視座を持ち実行に移していくためには、以下のスキルを身につけておくとよいでしょう。

それぞれのスキルの概要と身につける方法を解説します。

スキル1：分析・改善スキル

AIが算出したデータをもとに分析し、改善策を考えていくスキルは今後も人間に求められます。

広告運用において、数字だけでは見えないユーザーの行動や心理を考慮することが重要だからです。

例えば、A/BテストでAの方がクリック数や購入数が多かった場合、なぜAが成果を出せたのかを考え、スピーディに改善につなげるスキルが必要です。さらに、WEB業界はトレンドの移り変わりが早いため、世間の動向も踏まえた分析が求められます。

ユーザー心理を深く考察し、トレンドにも目を配りながら最適な判断を下せる分析力は、今後も広告運用者にとって不可欠です。

そのためには、以下のような対策をしておくといいでしょう。

スキル2：クリエイティブの制作スキル

広告運用者には、デザインや文章作成などのクリエイティブ制作スキルも欠かせません。感情に響く広告はAIでは再現しにくく、人間ならではの価値が発揮されます。

確かに、AIは広告のメッセージやデザイン、ターゲットに刺さりやすいキャッチコピー案を提示してくれます。しかし、AIは既存のデータをもとにこうした提案を行っています。

つまり、AIの案だけを参考にすると、ありふれた広告しか作ることができず、数ある類似サービスや商品の中で埋もれてしまう可能性があるのです。

自社の強みをしっかりと把握しつつ、ターゲットに響く形になるよう、調整とブラッシュアップをするのは人間の役割です。

このように、広告運用の目的を達成するためのクリエイティブを制作するスキルは、今後の広告運用に欠かせません。

クリエイティブの制作スキルを伸ばすためには、以下のような方法を実践してみてください。

広告運用者として、クリエイティブスキルを磨きたいという方は、まずは無料でデザインレッスンを受けてみるのがおすすめです。以下のボタンから無料のデザインレッスンを受け取れるので、ぜひ受け取ってくださいね。

スキル3：SEOやSNSなどの横断的なマーケティングスキル

広告運用者は今後、SEOやSNSなど横断的なマーケティングスキルを習得していく必要があります。

ユーザーは、検索やSNSなどさまざまな経路で情報に触れます。また、ターゲットによって広告をGoogle上で見せるべきか、SNSに注力すべきかも変わってきます。そのため、複数のプラットフォームに対応できる必要があるのです。

それぞれのプラットフォームの違いは、以下のとおりです。

SEO

SNS

このように、それぞれ特性や求められるスキルが異なります。より広範囲の業務に適応するためには、横断的なマーケティングスキルが大切です。

そのためには、以下の方法でマーケティングスキルの習得を目指してみてください。

スキル4：柔軟なコミュニケーションスキル

クライアントや社内チームとのやり取りを円滑に進めていくためには、柔軟なコミュニケーション能力が欠かせません。

そもそも、打ち合わせやチームとのやり取りは、AIには担当できない部分です。

もしコミュニケーションがうまくいかないと、クライアントの希望と異なる広告運用になる可能性や、社内の行き違いで業務に支障が出る場合があります。そのため、相手の意図を正確に読み取り、自分の考えを明確に伝える力は常に求められます。

また、クライアントには広告に関する一定の知識を持っている人もいれば、何を相談すればいいかさえ把握できていない状況の人もいます。ですので、相手の理解度や状況に応じて柔軟に対応することも求められます。

そうすることで、目的に沿った広告運用をスムーズに実行できるようになるでしょう。

コミュニケーションスキルを伸ばしたい人は、以下の方法を試してみてください。

スキル5：企画から実装までのプロジェクト実行スキル

AI時代の広告運用者には、企画から実装まで一貫してプロジェクトを進められるスキルが求められます。

広告運用では、配信スケジュールの管理や、配信後の分析・改善をチーム内で円滑に進める必要があります。その際、全体を把握し、施策ごとの優先順位や改善のタイミングを判断できるのはAIではなく人間です。

また、広告配信プラットフォームでの実装作業や、広告が意図通りに機能しているかの正確な判断は、やはり人間が責任を持って行う必要があります。

チーム全体の進捗や指示の管理、さらに結果の検証まで、一連の業務をスムーズに進めながら改善点にも目を配れる人材は、今後も高く評価されるでしょう。

プロジェクト実施スキルを身につけるためには、以下の方法を試してみてください。

広告運用者としての3つのキャリアパス

広告運用者として活躍していくキャリアパスは、大きく分けて以下の3つが挙げられます。

それぞれの働き方や向いている人の特徴を解説します。

自分に合う働き方を、検討してみてください。

選択肢1：会社員として働く

まずひとつ目は、正社員や契約社員として、広告運用会社や広告代理店に就職・転職する方法です。

会社員として働く場合の特徴や、向いている人のタイプは以下の通りです。

会社員として働くことで生活基盤を安定させながらスキルアップを目指せます。

特に業界未経験の人にとって、先輩や上司がいる環境では、教えてもらえることや実際の業務を見て学べることが多く、今後のスキル形成に大いに役立つでしょう。

安定した環境で、着実にスキルや実績を積み重ねていきたい人におすすめの働き方です。

選択肢2：副業として運用する

本業を続けながら、副業として広告運用の仕事を始めることも可能です。

副業として働く場合の特徴や、向いている人のタイプは以下の通りです。

副業から始めることで、空き時間を有効に活用しながらスキルや実績を積むことができます。

副業での収入が安定してきたら、将来的に本業を辞めて広告運用に専念する選択も可能です。また、広告運用の仕事が自分に合わないと感じた場合も、辞める選択ができるのは副業ならではのメリットです。

まずは広告運用を試してみたいという人にとって、安心して取り組める働き方と言えるでしょう。

選択肢3：フリーランスで独立する

フリーランスとして独立することも、広告運用のキャリアパスのひとつです。

フリーランスとして働く場合の特徴や、向いている人のタイプは以下の通りです。

最近ではクラウドソーシングサイトなど、未経験者でも応募できる広告運用の案件が増えてきています。

ただし、フリーランスの場合は、正社員のようにサポートしてもらえる環境や生活基盤の保証はありません。未経験のうちは作業に慣れていないため、報酬と作業時間が見合わないことがあるでしょう。また、低単価案件しか受注できない時期もあります。

そのため、会社員や副業で経験や実績を積んでからフリーランスを目指すことをおすすめします。もしくは、小さな案件からこつこつとスキルや実績を積み重ねて、高単価案件を獲得できる人材へと成長していくことが重要です。

未経験から広告運用に携わるためのステップ

未経験から広告運用者を目指すとなっても、どのような手順で準備を進めていけばいいかわからない人も多いでしょう。

そこで、広告運用になるまでのステップを大きく3つに分けて紹介します。

それぞれのステップについて、解説します。

ステップ1：基礎的なWEBマーケティング知識を学ぶ

未経験から広告運用に挑戦するなら、まずはWEBマーケティングの基礎を学ぶことが欠かせません。

広告とは、「誰に、どんな価値を、どのように届けるか」を考える仕事です。この基礎が身についているかどうかで、成果の出やすさが変わります。

基礎的なWEBマーケティング知識は、以下の方法で手軽に学ぶことができます。

行動心理など、一般的なマーケティングスキルや、書籍やインターネット上でも十分に習得できるでしょう。不明点を解決しながら深く理解したい場合は、スクールの受講をおすすめします。

また、広告運用に特化したマーケティング知識も習得したい場合は、以下の無料プラットフォームを活用できます。どちらもオンデマンド形式で学習できます。

ステップ2：小さな予算で運用を経験する

基礎的なマーケティングスキルを身につけたら、次は実際に運用を経験してみましょう。予算は、5000円から1万円ほどを見積もっておくことをおすすめします。

広告運用は、触ってみないと理解しづらい部分が多い仕事です。実際に運用画面を操作し、データがどう変化するのかを見ていくことで、仕組みや改善点を理解しやすくなるでしょう。

ターゲティングを少し変えただけで2倍近くに伸びることもあります。このような小さな変更が数値にどう影響するのかを体験することで、改善のポイントがつかみやすくなります。

実践するためには、自分のブログ記事やポートフォリオなど、リスクが低いものを広告に設定し、クリック率（CTR）やコンバージョン（CV）の動きを確認してみてください。広告文の改善やターゲティングの変更など、実際の運用者が行う基本アクションを一通り試してみることで、実務に近い経験が積めます。

ステップ3：転職・副業案件に応募する

基礎的なスキルを身につけて小さな実践を積んだら、次は実際の仕事に応募してみましょう。

その際は、転職や副業を探すことをおすすめします。なぜなら、実績が少ないときにフリーランスになっても仕事が見つかりづらい場合や低単価の業務しか請け負えない可能性があるからです。

十分な収入を得るために数多くの案件をこなすケースをこなしているうちに、疲弊してしまう人もいます。まずは安定した生活基盤を維持できるよう、転職や副業から始めましょう。

最近は未経験者OKの求人や案件も増えてきています。

また、応募時や面接時には、ステップ2で実践した運用の経験もアピールしてみてください。実績があることで応募に通りやすくなります。また副業の場合は、少しでも単価の高い案件に挑戦していけるでしょう。

実務に携わりながらスキルと経験を積み重ねていくことで、着実にステップアップでき、将来的には独立を視野に入れることも可能になります。

まとめ

本記事では、「広告運用の仕事はなくなるのでは？」という不安を抱えている方に向けて、AI時代でも活躍し続けるために必要な考え方とスキルをお伝えしました。

近年はAIの発達によって一部の作業が自動化されています。しかし、WEB広告市場は依然として拡大しており、AIだけでは対応できない領域も多く残っています。

だからこそ、単純作業にとどまらず、データの背景を深く読み取り、改善策を考えながら成果につなげられる人材は、今後も求められます。

AI時代でも活躍できる広告運用者を目指すうえで大切なスキルを、改めて振り返ってみましょう。

こうしたスキルを地道に磨きながら、広い視野で仕事に取り組むことで、市場価値の高い広告運用者を目指せるでしょう。

今後も新しいツールや技術は次々と登場するはずです。しかし、それらを上手に取り入れつつ、機械では対応できない業務は何かをしっかりと考えて行けば、広告運用者として長く活躍し続けられます。